CRM管理软件使用心得之找精准客户

　　企业引进CRM管理软件时，整理引进客户信息是非常重要的一步，但企业引进10万条客户信息时，大事不好。因为CRM管理软件的应用是基于正确的客户，所以CRM的应用心法之一应该首先找到公司的正确客户。以下指南可以更好地关注正确的客户……...

　　销售人员可以通过选择目标客户来找出最好的潜在客户，这是提高绩效的指南。原因是“做对的事”比“做对的事”更重要。销售人员必须从一开始就找到真正符合购买条件的潜在客户，然后对他们进行销售，浪费。客户关系管理的客户数据有助于企业通过多维信息判断客户的价值，更全面地分析客户图像和客户价值。我想和你分享一些锁定客户的方法...

　　CRM管理软件使用心得之找精准客户

　　1、最快找到有价值客户用“MAN法则”

　　会钓鱼的人都知道不同的渔场有不同的鱼群，不同的鱼群其所用的诱饵也不相同。销售的前提是找到商品的定位，找到最有可能购买该产品的目标客户群。对于销售人员来说，最头疼的是从广阔的人群中寻找准客户，这也是销售活动的第一步。现在越来越多的人在说“MAN规则”，也就是钱，意思是准客户的购买力。a是Authority，代表决定权，即准客户是否有权提出购买行为、决定或反对。n是Need，代表需求，指定客户是否需要产品和服务。销售人员需要从以上三个维度考虑客户，并将其评估为基准客户的“价值”

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　　2、会用“20∶80法则”找到关键客户

　　原因和结果、投入和产出、努力和报酬之间有无法解释的不平衡。二十/80法则“如何找到20%能创造80%利润的客户，留住他们，并实现这个法则的真正意义，是一个值得思考的问题。

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　　3、重要决策者是成功订购的重要因素。

　　当你想面对的客户不是一个人，而是一个项目组织时，你的订单结果不仅仅是一个人，还会受到一系列角色的影响。如果你想快速成功，你必须更多地影响那些有影响力的人。

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　　4、关系维护也能挖掘“潜在”客户

　　如果你能在一定的时间内做和别人不同的事情，做比别人高效的事情，做比别人好的事情，做比别人多的事情，最终的胜利一定属于你!

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　　5、对“七类客户”要主动说“再见”

　　并不是有人最终都能成为你的顾客，但你的努力必须从所有人开始。也就是说，通过被拒绝和接受，必须揭示谁是最终客户的真相。在这个过程中，最关键的决定是你应该拒绝谁。